Курс лекций «Стартап». Питер Тиль. Стенфорд 2012
Занятие 1: Вызов будущего
Занятие 2: Снова как в 1999?
Занятие 3: Системы ценностей
Занятие 4: Преимущество последнего хода
Занятие 5: Механика мафии
Занятие 6: Закон Тиля
Занятие 7: Следуйте за деньгами
Занятие 8: Презентация идеи (питч)
Занятие 9: Все готово, а придут ли они?
Занятие 10: После Web 2.0
Занятие 11: Секреты
Занятие 12: Война и мир
Занятие 13: Вы — не лотерейный билет
Занятие 14: Экология как мировоззрение
Занятие 15: Назад в будущее
Занятие 16: Разбираясь в себе
Занятие 17: Глубокие мысли
Занятие 18: Основатель — жертва или бог
Занятие 19: Стагнация или сингулярность?
Содержание
Курс лекций «Стартап». Питер Тиль. Стенфорд 2012
Занятие 1: Вызов будущего
Цель курса. Преамбула.
1. История технологии
2. Про компьютерные науки (Computer Science)
3. Будущее прогресса
А. Глобализация и технологии: вертикальный и горизонтальный прогресс
Б. Проблемы движения от 0 к 1
В. Проблемы образования и использования опыта успешных компаний
Г. Закономерность или непредсказуемость
Д. Будущее технологического прогресса
4. Почему компании?
5. Почему стартапы?
А. Вопрос издержек
Б. Так почему же стартапы?
В. Цена провала
6. С чего начать
Занятие 2: Снова как в 1999?
I. Вчеринка уже прошла
II. Краткая история 90-ых
III. Помешательство: сентябрь 1998 — март 2000 гг.
А. В общем
Б. PayPal мания
IV. Гордость и злорадство
V. Извлеченные уроки
А. Миром
Б. Силиконовой Долиной
VI. Пузыри
Занятие 3: Системы ценностей
I. Великие технологические компании
II. Оценка
III. Долговечность
IV. Получение выгоды
V. Соревновательная идеология
А. PayPal и конкуренция
Б. Конкуренция и монополия
В. Проверка монополии
Г. Что хорошего и что плохого в монополии
Д. Предубеждения совершенной конкуренции
Е. Венчурные инвесторы, Сети и заключительные мысли
Занятие 4: Преимущество последнего хода
I. Отказ от конкуренции
II О чем люди лгут
А. Обходить стороной Министерство Юстиции
B. Ложь о рынках
С. Ложь о долях рынка
D. Наличные деньги и конкуренция
III. Как захватить рынок
IV. Создание своего рынка
А. Выбор правильного рынка
B. Монополия и рост
С. Некоторые примеры
V. Белые пятна в технологиях
VI. Белые пятна технологии и люди
Занятие 5: Механика мафии
I. Корпоративная культура
II Нулевая сумма против ненулевой суммы
A. Бороться или не бороться
В. Создатели или бойцы
С. Стратегии инвесторов
III Обсуждение со Стивеном Коэном и Максом Левчином
Занятие 6: Закон Тиля
I Основания, правила, культура
II. Вы должны быть С-корпорацией в штате Делавэр (корпорацией, которая облагается налогами отдельно от своих основателей – прим. переводчика).
III. Право собственности, владение, контроль
IV. Учредители и сотрудники
A. Распределение капитала
B. Или на корабль, или на берег.
C. Распределение акционерного капитала и время
V. Капитал
VI. Процесс сбора средств
А. Простая математика бизнес-ангелов
B. Почему долг может быть лучше
C. Серия А
VII. Защита прав инвесторов
VIII. Еще большая защита прав инвесторов.
IX. Совет
X. Планирование на будущее
Занятие 7: Следуйте за деньгами
I. Вы и венчурный капитал
II. Вид с Сэнд-Хилл-роуд
Занятие 8: Презентация идеи (питч)
I. Контекст и цели презентации
II. Нужно знать свою аудиторию
III Механика
А. Кто?
В. Как?
С. Когда?
D. Краткая презентация стартапа для лифта («питч») – Классическая первая презентация
Е. Другие способы
IV. Основная презентация
А. Настройка параметров
В. Презентация как таковая – Механика и Практика
C. Презентация
D. Суть
V. Жизнь после презентации
VI. Вопросы от аудитории
Занятие 9: Все готово, а придут ли они?
I Определимся с понятиями
II. Математика дистрибуции
III. Странности дистрибуции
A. Факты и маркетинговые ходы
B. Продавец как актер
C. Разработка и продажи
IV. Методы дистрибуции
A. Комплексные продажи
B. Продажи поменьше
C. Пропущенная середина
D. Маркетинг
Е. Вирусный маркетинг
F. Экспоненциальный закон снова дает о себе знать
G. Пиар и СМИ
H. О неопределенности
V. Дистрибуция неизбежна
Занятие 10: После Web 2.0
I. Привет Мир
II Дикий запад
III Когда наступит будущее?
IV. Программное обеспечение съедает мир?
V. Разговор с Марком Андрессеном
Занятие 11: Секреты
I. Секреты
II. Следующий секрет
III. Аргументы против секретов
A. «Антисекретный» экстремизм
B. География секретов
С. Секреты в социологии
IV. Аргументы против аргументов против секретов
V. Аргументы в защиту секретов
VI. Как находить секреты
A. Методология поиска
В. Поиск практических секретов
VII. Что делать с секретами
A. Говорить или не говорить
В. Секреты и стартапы
С. Маленький и громкий против большого и тихого
D. Понимание против реальности
Занятие 12: Война и мир
I. Внешняя война
А. Театр
В. Психология
C. Философия конфликта
II. Внутренняя война
А. Прошлое – это предисловие
В. Конец модели бизнеса сегодняшнего дня, прежде чем он наступит
С. Даже большие мальчики делают это
D. Если не можешь победить, объединяйся
E. Если можешь, беги. Если нет, дерись и побеждай.
III. Беседа с Ридом Хоффманом
Занятие 13: Вы – не лотерейный билет
I. Госпожа Удача
A. Суть вопроса
B. Аргументы против теории удачи
С. Печать времени
D. Применительно к стартапам
E. Прошлое против будущего
II. Можно ли управлять будущим
А. Определённость и оптимизм
B. Неопределённость и оптимизм
С. Пессимизм
D. Финансовая картина
Е. Сбережения
F. Инвестиции
G. Расчёты и статистика
H. Материя и процесс
I. Смерть грандиозных проектов
J. Неопределённый оптимизм и финансы
K. Неопределённость и политика
L. Неопределённость и литература
М. Неопределённость и философия
N. Неопределённость и смерть
О. Неопределённость и космология
III. Возможен ли неопределённый оптимизм?
А. Неопределённый оптимизм в остальном мире
B. Применительно к стартапам
IV. Возвращение дизайна
А. Дизайн и ценность
B. Планы
С. Проектирование перспектив
Занятие 14: Экология как мировоззрение
I. Размышление об энергии
A. Правильная структура
B. Применительно к энергии
C. Производство энергии
D. Транспортные энергоресурсы
II. Краткая история энергетики
A. Возвращение экспоненциального закона
B. Появление сложных задач
C. Ограничения ресурсов
III. Провал экологически чистых технологий
А. Природа проблемы
B. Список ошибок
C. Ошибки на рынке и конкуренция
D. Секреты и инкрементализм
E. Ошибки относительно долговечности
F. Ошибки команды и культуры
G. Ошибки распределения
H. Ошибки в распределении времени
I. Ошибки финансирования
J. Что необходимо
K. Провал Solyndra
IV. Будущее энергетики
A. Оптимистичный детерминизм и программное обеспечение
B. Бог грома
V. Правительственный вопрос
A. Продажа/Захват/Замещение
B. Будущее экологически чистых технологий?
Занятие 15: Назад в будущее
I. Взгляд на будущее из прошлого
II. Там, где будущее потерпело неудачу
А. Хранение энергии
B. Погода
C. Робототехника
D. Космос
E. Цель – вернуться в будущее
III. Перспективы – беседа с представителями компаний LightSail Energy, The Climate Corporation, RoboteX и SpaceX
Занятие 16: Разбираясь в себе
I. Проект “Долголетие”
II. Удача, жизнь и смерть
А. Смерть как невезение
B. Переход к определённости
III. Компьютерные науки и биология
A. Сложность задачи
В. Будущее биотехнологий
IV. Примеры
V. Перспективы
Занятие 17: Глубокие мысли
I. Величие ИИ
II. Непонятность ИИ
III. Возможности ИИ
A. Не рановато ли для ИИ?
B. Единогласие и скептицизм
C. (Скрытые) пределы
D. ИИ выбивается в лидеры
IV. Седлаем ИИ
V. Перспективы
Занятие 18: Основатель – жертва или бог
1. Черты основателя
A. Начало PayPal
B. Распределение
C. Возможно ли распределение, обратное нормальному?
D. Прикладное значение
II. Мифология
III. Архаичные культуры
A. Жертвенный Цикл
B. Поиск жертвы
C. Анатомия Козла Отпущения
D. Истоки Монархии
E. Политика Жертвоприношения
IV. Жертвоприношение живет в веках
A. В культуре
B. В политике
C. В технологических компаниях.
D. Можно ли этого избежать?
V. Продление основания
A. Формы и Теория
B. Захватывайте
C. Оттягиваем момент, избегаем суда
D. Возвращение Короля
Занятие 19: Стагнация или сингулярность?
I. Перспективы
II. Заключительные мысли (от Питера Тиля)
Примечание:
Занятие 1: Вызов будущего
Цель курса. Преамбула.
Мы могли бы описать наш мир, как мир, в котором здравый смысл продается в розницу, а глупость оптом. Детали хорошо видны и описаны, но за деревьями не видно леса. Фундаментальным вызовом, как в бизнесе, так и в жизни, является сведение воедино общего с частным, так, чтобы картинка сложилась, и в ней появился смысл.
Студенты-гуманитарии узнают многое о мире, но они не получают глубоких профессиональных знаний. Технические специалисты, наоборот, знают кучу деталей, но их обычно не обучают тому, как и зачем применять свои знания. Наиболее продвинутые будут пытаться собрать все вместе, чтобы получить целостную картину. Данный курс призван облегчить этот процесс.
1. История технологии
В период с изобретения первого парового двигателя в 17 веке и до конца 60-х годов нашего века технический прогресс был просто ошеломляющим. В ранних человеческих сообществах люди могли обогатиться, отбирая ценности у других, промышленная же революция привела к смене парадигмы, теперь деньги делаются торговлей, а не грабежом.
Значительность данного сдвига трудно переоценить. Всего на земле жило, наверное, около 100 миллиардов человек. Большинство из них проживало в застойных обществах, где успех обеспечивался захватом и удержанием ценностей, а не их созданием. Таким образом, значительное технологическое ускорение нескольких последних сотен лет просто невероятно.
Верх оптимизма о будущем технологии пришелся на 60-е годы. Люди верили в будущее, думали о будущем. Большинство из них было уверено, что ближайшие 50 лет будут периодом беспрецедентного технологического прогресса.
Но, за исключением компьютерной индустрии, все было не так. Доходы на душу населения по прежнему увеличиваются, но скорость роста сильно замедлилась. Средняя зарплата практически не изменилась с 1973 г. Люди как будто оказались в ситуации сходной с ситуацией в «Алисе в стране чудес», где они вынуждены работать все больше и больше, чтобы хотя бы оставаться на одном месте. Замедление имеет сложную структуру, и данными только лишь по заработной плате его, естественно, не объяснишь, но все это лишь подтверждает мысль о том, что прогресс последних 200 лет замедлился слишком быстро.
2. Про компьютерные науки (Computer Science)
Компьютеры были счастливым исключением в процессе замедления технического прогресса. Законы Мура/Крайдера/Вирта предсказали, а возможно и явились причиной длительного непрекращающегося роста. Компьютерные технологии, с постоянно совершенствующемся оборудованием и гибкими методиками разработки, являются чем-то вроде образца для подражания для других отраслей промышленности. Они, судя по всему, являются ядром в экосистеме Силиконовой Долины и ключевым фактором в изменении современных технологий. Таким образом, компьютерные науки являются точкой преткновения для того, чтобы вернуть бразды правления в руки прогресса.
3. Будущее прогресса
А. Глобализация и технологии: вертикальный и горизонтальный прогресс
Прогресс бывает двух видов: горизонтальный (экстенсивный) и вертикальный (интенсивный). Горизонтальным прогрессом является широкое тиражирование успешно работающих технологий — «глобализация». Давайте подумаем каким будет Китай через 50 лет. Бьюсь об заклад, что он будет выглядеть примерно так же, как США сейчас. Города будут скопированы, машины будут скопированы, системы железнодорожного транспорта будут скопированы. Возможно, некоторые шаги и будут пропущены, но это все равно копирование.
Вертикальный прогресс, наоборот, означает создание чего-то нового — новых «технологий». Такой прогресс предполагает движение от 0 к 1 (в отличие от движения от 1 до N при глобализации). Большая часть технологий вертикального прогресса пришли к нам из таких мест, как Калифорния, в частности из Силиконовой Долины. Есть все основания сомневаться в том, что технологий достаточно. Действительно, большинство людей, кажется, почти полностью сосредоточены на глобализации вместо технологий. Говоря о «развитых» в отличии от «развивающихся стран» мы имеем ввиду технологическое стремление вторых к тому, чего достигли первые. Как общество, мы, кажется, верим в конец истории технологии.
Стоит отметить, что между глобализацией и технологией есть определенная связь, и мы не должны полностью разделять их. Давайте взглянем на ограничения задачи масштабирования от 1 до N. У каждого не может быть по машине – это привело бы к экологической катастрофе. Если движение от 1 к N невозможно, проблему может разрешить движение от 0 к 1. Технологическое развитие, таким образом, чрезвычайно важно, даже если глобализация для нас на первом месте.
