(Вирианский Анализ Библейских Секретов Копирайтинга)
«Богу мы верим... Остальные платят наличкой»
Профессиональная работа - это когда ты выдираешься, наконец, из двухмерной плоскости своего стола и перестаешь скрябать по мозгам заученными некогда фразами.
Перестаешь утюжить окружающих ремесленными, надоевшими себе самому, приемами.
Работа должна быть абсолютно по кайфу - тебя должно просто переть от того, что ты делаешь...
И тогда слова приходят сами...
В потоке мыслей и вихре идей
Если ты читаешь это, значит, из детских пеленок уже вырос и тебе хочется не просто учебника шахматной игры для малышей или набора «магнитных» слов, а хочется тебе постичь сами законы того, что ты делаешь сейчас и собираешься, если Господь (и ты сам) продлит твои дни, делать впредь.
Ибо копирайтеры, если верить Джонсону и Джонсону, живут дольше всех остальных - ботаников, сантехников и танкистов - уступая по продолжительности жизни только дирижерам и японцам.
Я буду лаконичен и прямолинеен в этой книге, ибо не тот контекст сейчас, чтобы размазывать по тарелке политесные слюни - дело серьезное.
Эта книга предназначена не для ламеров и не для снобов.
Она для профи, или для «без пяти минут» профи.
Так что она для тебя, или ни для кого...
В этой книге ты будешь иметь дело со специфическими материалами - не для широкой публики.
И дело не в какой-то ложной конфиденциальности.
Просто всегда есть грань между материалами для всех и материалами для профессионалов.
Грань между популярным изложением основ и данными, которые нужны для того, чтобы знание стало глубоким, всесторонним и максимально эффективным.
Опять-таки, если следовать метафоре шахмат, то начинающие получают в руки массу популярных сведений из шахматной истории и теории.
Все это сопровождается кучей симпатичных картинок и комиксов - иначе нельзя - серьезное должно местами подаваться как шутливое, чтобы быть понятным и увлечь
как можно больше потенциальных шахматных «хостов» мемом этой замечательной игры.
Запомним это - в начале все должно быть понятным..
И по возможности даже занимательным, ибо привычка убегать от серьезных вещей на старте их изучения - очень сильна.
Так в свое время (лет этак 40 назад) я подсел на шахматы, когда впервые взял в руки шахматные учебники для детей.
И лишь позже - в период между первым разрядом и кандидатским уровнем, я изучал куда более глубокие и серьезные книги - без комиксов - с одними только шахматными диаграммами - этюдами, позициями, задачами...
Игры вообще многому учат - потому что это маленькая модель большой жизни.
В этом смысле книги, подобные этой - похожи на литературу для, как минимум, перворазрядников - они не нуждаются в каких-то особых средствах популярного косметического характера - это, надеюсь, пройденный Вами этап.
Их задача - другая: дать максимально полное и надежное описание, понимание и владение всеми базовыми инструментами технологий текстового и устного влияния: спецриторикой, эристикой, креативом, хэдлайнингом, психотриггерами, эмпирикой.
И вообще - многим другим, без чего всегда будет отличие новичка (пусть даже талантливого) и профессионала, который творит легко, свободно и эффективно.
Проще говоря, эти книги для тех, кто вознамерился стать гроссмейстером влияния и для этого готов посидеть чуть дольше и позаниматься чуть больше.
По сути дела именно в этих книгах открывается мир психотехнологий во всей красе - как набор точных и порой весьма изощренных методов модификации игрового повеления хостов - тех, кто получает из внешнего мира мемы, мемплексы и психовирусы...
Именно тут человек чувствует разницу между невесомым стилем популярных книг и стилем для подготовки профи.
И разница эта - не в сложности ибо понятно будет не меньше, а больше.
Разница в том, что эта кроличья нора, как выразился Кэррол в своей «Алисе», а товарищ Морфеус в своей «Матрице» - оказывается, реально глубока...
Новичок-шахматист играет из любви к самим шахматам.
И это прекрасно.
Он не заморачивается глубокой теорией и сложным анализом...
Он гоняет себе «королевский гамбит» или «дебют 4-х коней» с полным удовольствием - иногда проигрывает, иногда выигрывает - ему это просто по кайфу...
И, слава богу!
То же относится и к копирайтингу...
Большинство из тех, кто прочитал книги «Магия Твоих Текстов 1-3», «Суперзаголовок», «Сам Себе Копирайтер» -может (и сделает это) смело остановиться на этом и получать полный кайф от того, что узнал...
Однако у тебя, судя по тому, что ты держишь в руках эту книгу, более амбициозные задачи...
Ты хочешь профессионально владеть словом и речью, строить гениальные психотриггерные пиарные и рекламные кампании и писать любые тексты и речи - от простых одностраничных писем до серьезных книг...
Ты хочешь свободно владеть всем арсеналом методов семантического анализа, уметь легко генерировать любые тексты под любые задачи быть неотразимо остроумным, харизматичным...
Ты хочешь стать Гроссмейстером Контента, пробив любые стены между авторским блоком и безбашенным Креативом и выбирая для этого именно те снаряды, которые летят далеко и со свистом.
А таких не очень много, уверяю тебя...
И это требует времени...
Которое обязательно окупится в будущем...
На этом пути не ты первый, и не ты последний.
На этом пути ты далеко не единственный...
Ты уже знаешь, как ходят фигуры в психотехнологической игре.
Ты знаешь немного о правилах самой игры и о простейших ее комбинациях...
Сейчас ты идешь дальше, поэтому, надеюсь, техминимум из предыдущих книг тобой уже усвоен хорошо - иначе придется возвращаться и перечитывать азы.
В силу специфики тематики и стиля я вынужден поставить определенный барьер между подобными книгами и широкой публикой, поскольку, как ты понимаешь, - нет резона в том, чтобы давать сведения из области высшей математики тому, кто изучает еще таблицу умножения.
Хотя талантливые дилетанты-самоучки тоже возьмут из этих материалов немало...
По тем же причинам я не старался устраивать особое развлекалово из данного сабжа - материал будет смешным там, где это нужно.
И нигде более.
Эта книга познакомит тебя с одной из самых мощных, переживших тысячелетия, техник влияния и сопутствующими ей.
Потому что без знания этого ты не достигнешь и сотой доли того влияния, которого можешь достичь...
Текст Библии (и особенно «Нагорной Проповеди») при этом лучше держать под руками - для быстрого, но внимательного обзора.
Если ты концептуально поймешь основную суть и алгоритмы предлагаемой речевой модели (это совсем несложно), то твои речи перед публикой и письменные тексты станут не просто пробивными...
Их вообще ничто не сможет остановить...
Библия своим воистину грандиозным пропагандистским и вирусно-маркетинговым опытом доказала это более чем с лихвой - тебе остается только почтительно последовать внутрь ее секретов - неважно верующий ты или нет, ибо задача у нас абсолютно прагматичная - лингвистическая и экспериментальная...
А именно: разобраться в том, какие приемы применяются для того, чтобы наша личная и речевая харизма стали непобедимыми, и как применить это для наших скромных грешных повседневных мирских целей...
Исторических и всяких спорных моментов касаться не будем - это не наше дело - выяснять идеологические и мировоззренческие реалии постороннего характера.
Не станем также вдаваться в вечные споры «Верить или не верить» - это личное дело каждого.
Мы - ученые и одновременно практики - верить нужно, прежде всего, в себя.
Речь Мессии, как, впрочем, и сама Библия, строятся на, так называемой «Церковной риторике», которая, хотя, в чистом виде и не очень применима (наши мозговые «фаги» успели научиться ее блокировать в связи со всеми культами, сектами и десятилетиями научного атеизма), но, все же, прекрасно вписывается отдельными элементами в любое публичное выступление.
Конечно, такая риторика наиболее мощно действует, когда ты выступаешь устно - тогда манера держать себя, личная харизма, тембр голоса, особые голосовые техники -«вокальные трояны» - все это многократно усиливает сами технические приемы...
Текст Библии следует четким принципам Жесткой продажи - практически нет никаких «может быть» - это уникальное сочетание обычного императивного гипноза с гипнозом эриксонианским - притчи метафоры, речевые стратегии...
Библия - Идеальный Копирайтинг.
Идеальный психовирус.
И тебе сейчас предстоит убедиться в этом.
Структура нашего изложения предельно проста - приемы даются поочередно - списком, дабы не отвлекаться от их сути.
Комментарии технологично минимальны, ибо нам нужна концептуальная квинтэссенция технологической мудрости, а не ее сугубо пережеванное субъективное авторское нутро.
Я не хотел растекаться «мысью (это не опечатка) по древу»
К тому же для полной иллюстрации описываемых техник я привожу в конце книги манифест из своей повести
«Краттеры», который выписан мною полностью в этой технике...
Тебе остается лишь внимательно изучить его и промоделировать в своих собственных выступлениях.
Везде где ты наткнешься на возможные непонятки, у тебя есть несколько вариантов словарей - обычный словарь русского языка Ушакова или Ожегова, словарь вирианских терминов на сайте, книги по НЛП и другие...
На крайний случай - просто напиши мне.
Однако, поскольку, приобретая эту книгу, ты уже был в курсе что это материал для продвинутых - ответственность за его понимание и применение - целиком лежит на тебе.
Так что - дерзай!
В Библии это очень частая схема убеждения, которая иногда выглядит как «Ибо сказано.»
Эта схема вводит в речь выступающего Причину Высшего Уровня, поскольку предполагает ссылку на слова некоего Незыблемого Авторитета как на аксиому.
В результате у слушателей или читателей создается ощущение «припечатанности», неизменности того, о чем говорится.
В обычной речи техника может применяться в двух основных вариантах:
А. Шутливо перефразирующем:
«Ибо сказано: «Да убоится сотрудник начальника своего».
Шутка - идеальный «троян», который позволит вам отмазаться от многих каверзных вопросов просто отшутившись подобным образом.
Проверено лично, что если ответ звучит с применением подобной техники и с полновесными «Вокальными Троянами», то повторных вопросов, как правило, уже не поступает.
Почему?
Потому что так СКАЗАНО! :)
Б. Афористичном, привлекающем в качестве аргумента универсальный, общечеловеческий опыт.
Для этого цитируется реальный фрагмент из Библии и привязывается к контексту серьезного выступления как любая другая цитата по делу.
Инверсия - это изменение нормального порядка слов в предложении для усиления и придания определенной торжественности, поэтичности и важности тому, что говорится.
Инверсия в Библии - самое обычное дело. Сказуемые идут перед подлежащими, определения после определяемых слов и так далее.
Учебный пример из моей повести (см. в конце книги):
«МАЛО ЛИ ГОРЯ Я ПРИЧИНИЛ "ЕМУ", ВЛИВАЯ В ГОРЛО ЕРЕТИКАМ РАСПЛАВЛЕННЫЙ СВИНЕЦ ОТ "ЕГО"
ИМЕНИ?
Без инверсии это выглядело бы так: «МАЛО ЛИ Я
ПРИЧИНИЛ "ЕМУ" ГОРЯ, ВЛИВАЯ РАСПЛАВЛЕННЫЙ
СВИНЕЦ ОТ "ЕГО" ИМЕНИ В ГОРЛО ЕРЕТИКАМ? Чувствуете разницу?
Если нет - произнесите оба отрывка вслух.
Инверсия в частности меняет местами «тему» (то, что уже известно) и «рему» (новое), позволяя таким образом выдать известное за неизвестное и придавая речи скрытую музыкальность и ритмику.
Вот чисто учебный пример темы-ремы:
Прыгнула в пруд ЛЯГУШКА (рема: лягушка) Лягушка прыгнула В ПРУД (рема: в пруд) Лягушка в пруд ПРЫГНУЛА (рема: прыгнула)
Как видите, с помощью инверсии можно выразить целую кучу тонких оттенков смысла, провести скрытое (дав его как тему, а не рему), внушение и приковать внимание слушателей и читателей к тому, к чему вы хотите его приковать.
Так что если с вас требуют долг, то вместо:
«Вы не получите ваше БАБЛО!»
Агрессивнее будет сказать: «Вы свое бабло НЕ ПОЛУЧИТЕ!»
Очень сильная конструкция, применяемая для некритичной аргументации.
«Ибо если.» - это, говоря языком НЛП, «подстройка» к тому, что было сказано или сделано оппонентом.
«То как.» (или аналоги этого) - это следующий за подстройкой этап «ведения» - «сократовский» или риторический вопрос, который не опровергает сказанное прямолинейно, а позволяет самому оппоненту задуматься над тем - а не напорол ли он чушь?
Пример - в самой Библии и в тексте «Манифеста» в конце этой книги.
Хотя бы такой:
И ЕСЛИ ЗМЕЯ ЗАГОВОРИТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ГОЛОСОМ И СКАЖЕТ: "ВЕРЬ МНЕ, Я ПОСЛАНА "ИМ", ЧТОБЫ УЖАЛИТЬ ТЕБЯ" - ТО РАЗВЕ СТОИТ ВЕРИТЬ ЗМЕЕ?
«Разве» - словечко тоже из хитрых. Это так называемая «завязка» - вещица, провоцирующая непроизвольное согласие слушателя.
Техника часто применяется для того, чтобы метафорически и на основе аналогий разрушить аргументацию оппонента (как в приведенном примере со змеей).
Для любознательных сообщаю, что профессиональные продавцы-хардселлеры именуют этот прием «Серединной завязкой» и пользуются им для того, чтобы спровоцировать позитивный отклик клиента на предложение.
Тоже очень частый прием, использующий хитрый скрытый момент - слово «Да» означает согласие и одновременно является синонимом союза «и»
Согласитесь, что фраза: «Да будет так!» звучит намного сильнее, чем «И будет так!»
Отчасти и потому, что это «Да» воспринимается как уже полученное согласие.
Я хочу сразу предупредить, что в обычной речи нужно тщательно дозировать описываемые техники, дабы не показаться старомодным чудиком, который метелит что-то исключительно на церковно-славянском.
Лучше всего переводить свою презентацию на этот стиль постепенно - тихонько вводя, прежде всего инверсии и другие безопасные риторические примочки, потому как резкое введение в речь ЛЕКСИЧЕСКИХ элементов (слов типа «ибо», «сие» и так далее) замечается намного проще.
