Копилка размышлений для руководителей отдела продаж и продающих специалистов скачать fb2

* Как не ошибиться в выборе менеджера по продажам, продавца? * Как сделать это не в процессе работы, а на собеседовании? * Как повысить его результативность? В книге вы легко найдете: * актуальные практические критерии оценки качеств и компетенций продающего специалиста, описание последствий их наличия/отсутствия; * способы проверки сотрудника на фактическое, реальное его соответствие критериям, степень их развитости; * прогнозирование развития событий, что позволит избежать проблем.

Каждый человек имеет огромный ресурс, однако его не всегда направляет в нужную сторону. Не научили, не показали, не рассказали. Многие сотрудники успешно «продают» свои отговорки. Эх, если бы они с таким же успехом продавали товары и услуги, идеи компании клиентам, партнерам и пр. Ведь инструмент есть, способность есть. Осталось только направить. Так направьте энергию, инструменты и способности сотрудников в сторону созидания, развития и процветания!

Это не только возможность заглянуть и понять мир героини – женщины двух эпох, ее сердце и душу. Книга дает Вам возможность лучше понять свою историю, свой жизненный путь, независимо от того, мужчина Вы или женщина, внутри какой системы находитесь. Неоднозначная история одной женщины и размышления другой затрагивают и позволяют ответить на главные вопросы в жизни, отбросить в сторону не главные, предоставляют возможность изменить жизнь свою и близких, подарив тем самым нечто очень ценное…

Среди моих клиентов – много женщин, задающих вопросы. «Женская тема» в моде. Я вижу, как навязываются очередные стандарты, приносящие счастье лишь тем, кто зарабатывает на женской неудовлетворенности. Я делюсь не новыми правилами, а умением ценить себя, думать, взаимодействовать, что приведет к тому, что вы – женщины – сами найдете ответы на свои вопросы. Я делюсь с вами умением видеть свой, а не чужой путь и идти по нему, не спотыкаясь или убегая, умением быть быть собой, а не кем-то.

…Когда-то автор хотел написать три книжки. Одну про детство – ну, какой же русский писатель без своего «Детства»? Вторую – про людей, без которых он бы ни за что не вырос тем, кем вырос, и никогда бы не стал тем, кем стал. Ну и третью, само собой – про московский «Спартак». Потом он немного подумал и понял, что на самом-то деле – это всё об одном и том же, просто разными словами. А иногда и одинаковыми. Поэтому книжка получилась одна, зато большая…

«Вот, скажем…» – грустные, веселые, безумные, отчаянные истории о людях и их обстоятельствах, отчасти перекликающиеся со знаменитой книгой Линор Горалик «Недетская еда». В разные годы фрагменты этого текста публиковались в «Снобе», «Букнике», на «Ленте. ру» и. Colta.ru

«Однажды папа привёз большую сумку, раздёрнул молнию… Я разочарованно воскликнула:– Папа, зачем ты купил столько мелкой картошки?! Потрогала пальцем:– Да они же твёрдые, высохли и все сморщились! Это были грецкие орехи. Так что я из того поколения, про которое говорят: «Слаще мороженой картошки ничего не ели».

Иногда бывает так, что несколько дней, месяцев, лет настолько круто меняют человеческую жизнь, что потом трудно поверить, как он (или она) могли существовать до этого. Потеря или смена работы, кардинальные изменения в личной жизни, обретение себя, личностный рост – все это, как правило, сопровождается не только банальными волнениями и переживаниями, но и самыми настоящими трагедиями или комедиями – кому уж как повезет… А начинается все обычно с малого, с какого-нибудь пустяка. Но это на первый...