Professionelles Vertriebsmanagement Günter Hofbauer

Professionelles Vertriebsmanagement скачать fb2

Фрагмент книги

0 скачали
0 прочитали
0 впечатлений






Günter Hofbauer - Professionelles Vertriebsmanagement краткое содержание

Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verstandnis fur die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. ?Professionelles Vertriebsmanagement? ist das einzige Buch, das den Vertriebsprozess konsequent aus Anbieter- und Kundensicht darstellt und es so ermoglicht, Strategien und Ma?nahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte fur ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und fur beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden konnen. Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende: – Fur Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit. – Berufseinsteigern bietet es systematische Erklarungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden. – Studierende erhalten einen Uberblick uber Zusammenhange, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente. Die konsequente Prozessorientierung ermoglicht dabei eine neuartige, durchgangig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, hohere Effektivitat und mehr Effizienz. Abgerundet wird das Buch durch ein ausfuhrliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.





Доступен ознакомительный фрагмент

Чтобы оставить свою оценку и/или комментарий, Вам нужно войти под своей учетной записью или зарегистрироваться

Другие книги авторавсе книги
Professionelles Kundendienstmanagement
Professionelles Kundendienstmanagem...
Professionelles Controlling in Marketing und Vertrieb
Professionelles Controlling in Mark...
Другие книги жанраМаркетинг, PR
Секреты мастерства страхового менеджера: как быстро набрать агентов и эффективно управлять группой
Секреты мастерства страхового менед...
Нешаблонное мышление. Проверенная методика достижения амбициозных целей
Нешаблонное мышление. Проверенная м...
Полный перезапуск себя за 177 дней
Полный перезапуск себя за 177 дней
Педагогический совет и деловые игры в ДОО
Педагогический совет и деловые игры...

Для правообладателей и по всем вопросам knigism.info@yandex.ru