Она едва не плакала, и мне не хотелось ее прерывать. Я молча ждал, что она скажет дальше.
Вместо этого, она пнула большую черную печь, рядом с которой стояла.
«К черту»!
«К черту»! «К черту»! «К черту»!От ярости она пинала и пинала печь. Потом она сникла, глубоко вздохнула и обхватила свои плечи в полном отчаянии.
«Что я делаю?» - почти прошептала она. Я знал, что это был вопрос не ко мне, а к ней самой.
Она глубоко завязла в долгах. Все, что у нее было, и даже больше, она истратила, чтобы
создать свой маленький уютный магазин. Она вложила в это место свою душу, так же, как она вкладывала душу в пироги, полюбив эту работу совсем молодой девушкой, наставляемая тетей. Тетя познакомила ее с магией выпечки: раскатке теста, приготовлению печи, противней, правильному нарезанию яблок, персиков, вишни. Это было работой души. Тетя поправляла ее, когда, по ее мнению, Сара слишком спешила. Тетя повторяла ей снова и снова:
«Сара, дорогая, у нас есть сколько угодно времени. Пироги пекут не для того, чтобы
побыстрее их получить. Их пекут для того, чтобы печь.
И Саре, казалось, что она понимает.
Однако теперь Сара знала, что, что пироги пекут, чтобы «получить их». Выпечка пирогов превратилась в наказание. По крайней мере, она так думала.
Я знал, как угнетающе должны на нее действовать долги, насколько беззащитной она должна себя чувствовать. Где была сейчас ее тетя? Кто скажет ей, что делать дальше?
«Сара» - сказал я как можно мягче.
«Сейчас самое время заново узнать все о пирогах».
Предпринимательский зуд превращает работу, которую человек любил делать, в рутинную обязанность, на которую, наряду с другими, менее знакомыми и менее приятными обязанностями, необходимо тратить время. Вместо того, чтобы сохранять свою исключительность, выражать уникальную способность, которой обладает человек, работа теряет привлекательность, становится чем-то, через что нужно как можно скорее пройти, чтобы освободить время для других дел.
Я сказал Саре, что каждый человек, охваченный предпринимательским зудом, проходит через одни и те же испытания.
Сначала возбуждение; затем страх; после этого истощение; и наконец - отчаяние. Ужасное чувство потери - не только потери того, что было самым дорогим для них - особенного отношения к работе - но также потери цели, потери собственного «Я».
Сара посмотрела на меня с облегчением, как человек, которого понимают, но не судят.
«Точь в точь, как у меня - сказала она - но что мне теперь делать»?
«Давай будем двигаться постепенно, шаг за шагом» - ответил я.
«Специалист - это не единственная проблема, с которой мы здесь сталкиваемся».
Глава 2. Предприниматель, менеджер и специалист
Таким образом, в ходе жизни, человек развивает много личных качеств,
много личностей, много «Я», потому что каждая из них выступает отдельно от других своих «Я», как только выходит на передний план.
Жан Вейс. "К пробуждению"
Нет, специалист не представляет собой единственную проблему.
Проблема сложнее.
Проблема в том, что каждый человек, начинающий собственный бизнес, на самом деле состоит из трех отдельных личностей: Предпринимателя, Менеджера и Специалиста.
Проблема также усложняется тем, что каждая из этих личностей хочет быть боссом, но ни одна не хочет иметь босса.
И вот они начинают бизнес вместе, чтобы избавиться от босса. И начинается конфликт.
Чтобы показать вам, как проблема проявляется у всех нас, давайте посмотрим, как наши разные личности взаимодействуют. Давайте рассмотрим две личности, с которыми все мы
знакомы: Толстый и Стройный.Вы когда-нибудь садились на диету?
Вы сидите перед телевизором в субботу, смотрите спортивную программу, восхищаетесь выносливостью и быстротой спортсменов.
Вы поедаете бутерброд - уже второй с начала программы, два часа назад.
Вы чувствуете себя неуютно, сравнивая себя со спортсменами на экране, и вдруг кто-то пробуждается в вас и говорит: «Что ты делаешь!? Посмотри на себя, ты же Толстый! Ты
потерял форму! Сделай же что-нибудь!»
Это бывало со всеми нами. Кто-то пробуждается внутри нас с совершенно другим представлением о том, какими мы должны быть и что мы должны делать. В данном примере, давайте назовем эту личность «Стройным парнем».
Кто этот Стройный? Он тот, кто любит слова дисциплина, упражнения, организованность.
Стройный нетерпим, самодоволен, педантичен, тиран по своей природе.
Стройный не выносит толстых. Не может даже сидеть рядом с ними. Постоянно находится в движении. Живет, чтобы действовать.
Стройный взял ситуацию под контроль. Будьте осторожны - скоро многое изменится.
И вот вы неожиданно выбрасываете из холодильника всю жирную еду. Вы покупаете новые кроссовки, гири и футболки. Теперь все пойдет по-другому! У вас началась новая жизнь. Вы
продумываете свое новое расписание физической подготовки: вставать в пять утра, пробегать три мили, холодный душ в шесть, на завтрак тост из отрубного хлеба, черный кофе и половинка грейпфрута, потом доезжать до работы на велосипеде, возвращаться домой в семь, пробегать еще две мили, ложиться спать в десять - и вот мир уже изменился!
И вы на самом деле следуете вашему режиму! К понедельнику вы похудели на килограмм.
Вы засыпаете, мечтая выиграть Бостонский Марафон. Почему бы и нет? Судя по нынешнему успеху, это только вопрос времени.
Во вторник вечером вы забираетесь на весы. Вы сбросили еще один килограмм! Вы
потрясающий человек! Великолепный! Стройная машина.В среду вы очень стараетесь. Вы
упражняетесь на час больше утром, на полчаса больше вечером.
Вы с нетерпением ждете взвешивания. Вы раздеваетесь донага, трясясь от холода в ванной, и ожидая, что покажут весы. Вы с легким сердцем встаете на весы и …не видите ничего нового! Вы не сбросили ни одного грамма. Вы такой же, каким были во вторник.
На вас находит отчаяние. Вы начинаете даже чувствовать некоторое негодование. «После всех мучений? После всех усилий и трудов? И потом - ничего? Это несправедливо!» Но вы
отмахиваетесь от этих мыслей. Ничего, посмотрим, что будет завтра. Вы ложитесь в постель, поклявшись себе потрудиться еще больше в четверг. Но что-то уже не так.
Вы не узнаете, что изменилось до утра в четверг.
Идет дождь.
В комнате холодно.
Возникает новое ощущение.
Что это за ощущение?
Минуту или две вы не можете понять, в чем дело.
А потом вы понимаете: кто-то другой находится в вашем теле.
Это он, Толстый!
Он вернулся!
И он не расположен к пробежкам.На самом деле, он даже не хочет вылезать из постели. Ведь в комнате холодно. «Бегать? Ты что, спятил?!» Толстый не имеет к этому никакого отношения. Ему по душе лишь одно упражнение -есть!
И внезапно вы оказываетесь перед холодильником - вы чуть не лезете внутрь холодильника -
вы заполонили собой всю кухню!
Теперь ваш главный интерес в жизни - еда.
Нет больше Марафона, нет и тренажера, нет кроссовок, футболок и гирь.
Толстый вернулся. Он снова взял все в свои руки.
Это бывает со всеми нами, и не раз. Потому что мы обманываемся мыслью, что у нас только одна грань личности.
Когда Стройный хочет изменить ситуацию, мы считаем, что это наше «Я» хочет изменить ситуацию, что это наше единственное желание.
А когда пробуждается Толстый и сделать все как было, нам снова кажется, что это и есть наше единственное «Я».
Но на самом деле это не Я. Это мы.
Толстый и Стройный - две совершенно разных грани нашей личности, с разными интересами, потребностями и стилями жизни.Вот почему они друг другу не нравятся.
Каждая хочет совершенно разных вещей.
Проблема в том, что когда в вас активизируется Стройный, вы становитесь полностью поглощены его нуждами, его жизненным стилем, его интересами, и напрасно забываете о потребностях Толстого, которые надо также научиться удовлетворять.
А потом что-нибудь случается - вас разочаровывают весы, ухудшается погода, кто-то предлагает вам сэндвич с ветчиной.
В это момент Толстый, который прятался в засаде все время, привлекает ваше внимание.
Берет все под контроль.
Вы снова становитесь им.
Другими словами, когда активизируется Стройный, тот отдуваться за него приходится Толстому.
А когда вы Толстый, то отдуваться за вас приходится Стройному.
Не удивительно, что мы не сдерживаем данные себе обещания.
Дело не в том, что мы ненадежны или нерешительны. Скорее у каждого из нас есть очень много разных граней личности, разных потребностей и интересов и их все необходимо учитывать. Опасно просто подчинять одну грань личности другой может начаться драка или даже настоящая война.
Любой человек, который когда-либо переживал конфликт между Толстым и Стройным (а разве у кого-то его не было?) знает, что я имею в виду. Вы не можете удовлетворять их желания одновременно. Они это знают.
Подобная война происходит внутри владельца каждого предприятия малого бизнеса.
Но это война между тремя сторонами - Предпринимателем, Менеджером и Специалистом.
К сожалению, это битва, которую никто не может выиграть.
Вы быстро поймете, почему, когда я объясню различия между ними.
Предприниматель
Личность предпринимателя превращает самые тривиальные обстоятельства в потрясающие возможности. Предприниматель видит будущее. Это мечтатель. Он привносит энергию в любую человеческую деятельность. Воображение переносит предпринимателя в будущее. Он - катализатор изменений.
Предприниматель живет будущим, никогда не живет прошлым. Он счастливее всего, когда ему дают свободу конструировать образы типа «а что будет, если» или «а если это, то тогда…».
В науке личностью предпринимателя обладают ученые, занимающиеся самыми абстрактными и наименее прагматичными областями, такими как квантовая физика, высшая математика или теоретическая астрономия. В искусстве личность предпринимателя проявляется в авангарде. В бизнесе предприниматель равен инноватору, великому стратегу, создателю новых методов для создания или захвата новых рынков. Например, Сиэрс Ребак, Генри Форд, Том Уотсон из IBM или Рэй Крок из McDonalds.
