Michael McLaughlin W. — Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity, краткое содержание
An innovative approach to winning more profitable sales in the growing professional services industry In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy–the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one. Author Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each client relationship. Only by fully understanding a sale from every angle, including its impact on the client's business and career, can salespeople thrive in the new era of the service economy.
Чтобы оставить свою оценку, войдите или зарегистрируйтесь
📖 О книге «Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity»
На Книгизм представлено произведение «Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity» — книга автора Michael McLaughlin W.. Книга относится к жанру «Маркетинг, PR» . Полный текст доступен бесплатно — для чтения онлайн в браузере или скачивания в формате fb2.
🏷️ Жанры книги
Произведение «Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity» относится к следующим жанровым направлениям каталога Книгизм:
👥 Похожие авторы в жанре
Если вам понравилась эта книга, обратите внимание на других популярных авторов в жанре «Маркетинг, PR»:
❓ Часто задаваемые вопросы
Можно ли скачать книгу «Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity» бесплатно?
Да, книга доступна для скачивания в формате fb2 без регистрации и без оплаты на сайте Книгизм. Файл сохраняет структуру глав, иллюстрации и метаданные — подходит для FBReader, Cool Reader, AlReader и других читалок на смартфоне или электронной книге.
Можно ли читать книгу «Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity» онлайн без скачивания?
Да, полная версия произведения автора Michael McLaughlin W. доступна для онлайн-чтения прямо в браузере. Откройте страницу книги, нажмите кнопку «Читать» — текст загрузится с пагинацией, настройкой шрифта, темой оформления и закладкой текущей позиции.
К какому жанру относится «Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity»?
Книга относится к жанру «Маркетинг, PR».
📲 Как читать книгу на Книгизм
Книга «Winning the Professional Services Sale. Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity» автора Michael McLaughlin W. доступна на Книгизм бесплатно. Вы можете скачать файл fb2 для дальнейшего чтения в любой читалке (FBReader, Cool Reader, AlReader и других) на смартфоне, планшете или электронной книге. Формат fb2 сохраняет структуру глав, иллюстрации, оглавление и метаданные. Альтернатива — онлайн-чтение полной версии в браузере сразу без скачивания и без регистрации.